从连锁标准到本地特色：塔斯汀和创业者的共赢模式

在东南亚(dōngnányà)潮玩市场，一个来自中国的品牌正在书写新的商业叙事。 过去三年间，泰国TTE国际潮玩展的(de)游客发现，一个名为“Heyone黑玩”的中国展台前，永远排着长队。自(zì)2022年首度参展的一鸣惊人，到2024年展会(zhǎnhuì)盲盒(mánghé)售罄，这家以原创IP为核心的中国潮玩品牌，始终以“出道即(jí)顶流”之势横扫海外市场。其展台前年轻消费者手持玩偶(wánǒu)自拍的场景，已成为TTE展会标志性画面之一。 TTE玩家(wánjiā)在黑玩展位前打卡 这种崛起轨迹并非孤例。在(zài)泡泡玛特凭借LABUBU等头部(tóubù)IP在东南亚掀起盲盒消费热情时，黑玩选择了一条差异化的突围路径(lùjìng)——并非依赖单一爆款，而是通过文化“软着陆”实现圈层破壁、依托产品研发“硬实力(shílì)”革新产业模式、完成从商品到情感绑定的价值升级。数据显示，2024年，黑玩在东南亚市场的零售规模突破亿元门槛，盲盒类产品累计销售量超过百万只。相较于其他品牌依赖价格优势的出海(chūhǎi)策略，黑玩的产品定价甚至高于(gāoyú)部分本土潮玩品牌，却依然在泰国、新加坡等市场建立(jiànlì)起稳定的用户(yònghù)黏性。 值得探究的是，这家主打原创IP的中国潮玩厂牌，如何在海外(hǎiwài)市场构建起超越商业(shāngyè)交易的文化(wénhuà)认同？当消费者愿意为某个IP形象彻夜排队，当社交平台出现自发的玩偶二创潮流，这已不仅是产品(chǎnpǐn)层面的成功。 黑玩(hēiwán)的海外成长史，恰是(qiàshì)中国潮玩产业从“制造出海”向“文化出海”转型的微观样本。其背后隐藏的，或许正是全球化(quánqiúhuà)语境下新兴消费品牌打破文化壁垒的核心方法论。 文化“软着陆”：黑玩如何实现(shíxiàn)海外文化破壁 2024年(nián)年底，黑玩为哦崽IP推出的泰国快闪限定新品“橘子海”，一经发售即告售罄，成为东南亚潮玩市场的现象级事件。这款产品以渐变夕阳橙色为主色调，将海滩风情元素与树脂材质结合，形成独特的视觉语言，而(ér)设计师对(duì)“潮汐与时间(shíjiān)”概念的隐喻性(xìng)表达，进一步强化了艺术与叙事的融合，印证了泰国消费者对兼具艺术性、故事性、收藏价值产品的强烈(qiángliè)偏好。 哦崽(zǎi)泰国快闪限定新品“哦崽-橘子海” 2025年4月，泰国TTE潮玩展会(zhǎnhuì)上，黑玩融合创世七日灵感设计(shèjì)的哦崽六代盲盒(mánghé)火速售罄，延续了哦崽这一顶流IP的海外长线价值；与此同时，大热IP MIMI推出(tuīchū)的泰国风情限定产品“冰河小象”将泰国尊崇大象的祥瑞寓意注入设计，以传统泰式(tàishì)纹样与冰川主题碰撞，既保留IP核心符号，又(yòu)巧妙融合本土文化基因，同样受到泰国消费者热情追捧。 哦崽-造物第七章；MIMI-冰河(bīnghé)小象 这(zhè)类产品的(de)成功印证了黑玩的核心爆款逻辑——通过艺术性表达构建差异化审美体系，借助故事性传递情感共鸣，并以地域限定的稀缺性刺激消费决策，从而跨越(kuàyuè)文化差异实现市场穿透。 从新加坡PTS潮玩展到(dào)泰国TTE，黑玩旗下IP矩阵的持续爆发，正推动中国潮玩从单一文化输出向全球化深度运营(yùnyíng)转型。 黑玩作为(zuòwéi)TTE主办方联合合作方 哦崽×TTE联名款-“发条(fātiáo)熊”巨型立塑 浅层支撑点在于黑玩系统化的(de)产品策略。其(qí)超过10个原创IP构成的矩阵，覆盖国风(guófēng)、治愈系、科幻等多种主题，精准匹配不同地区消费者的审美偏好。例如，哦崽IP时而软萌可爱(kěài)、时而古灵精怪的多样化情绪设计，成为东南亚用户情感投射的载体(zàitǐ)；国风一哥“MIMI”IP以东方水墨技法重构现代潮玩形态，在欧美地区引发收藏(shōucáng)热潮。这种“IP+主题”多元化的组合，既保留了品牌调性的统一，又通过文化符号的二次创作消解了跨国传播(chuánbō)的隔阂。 用户黏性的构建(gòujiàn)则呈现出更深层的文化破壁逻辑。在曼谷Central World商场，数百名泰国粉丝(fěnsī)为抢购限定(xiàndìng)盲盒通宵排队的场景，折射出潮玩从商品向社交货币的转化；欧美(ōuměi)市场对MIMI的热捧(pěng)则更具启示性，黑玩通过持续输出“东方美学解构”主题作品，在Instagram形成跨文化审美共同体(gòngtóngtǐ)，让欧美粉丝自发组建地域性收藏社群、参与线下换娃活动。 粉丝(fěnsī)在TTE黑玩展台排起长队 这种从个体收藏到群体认同的跃迁，依托于黑玩对线上线下场景的协同运营。海外门店通过(tōngguò)主题快闪、艺术家(yìshùjiā)签售(qiānshòu)等活动强化体验属性，而(ér)官方社媒账号以多语言内容构建全球化对话场域。据统计，2024年黑玩海外零售规模破(pò)亿，盲盒销量(xiāoliàng) 超百万只，海外粉丝量达300万。截至2024年，黑玩已经在东南亚地区拥有超过100家合作门店。 当潮(dāngcháo)玩不再(bùzài)局限于架上观赏，而是成为连接不同文化背景群体的介质，黑玩创造的已不仅是商业价值，更是一种跨越地域的新型文化交互范式(fànshì)。 产品研发“硬实力”：快时尚逻辑颠覆潮玩(cháowán)产业 除了文化突围，中国潮玩产业还在经历一场由效率革新与文化适配驱动(qūdòng)的出海(chūhǎi)转型。而以黑玩为(hēiwánwèi)代表的品牌，正通过强大的产品研发能力重构与内容创新，突破传统(chuántǒng)开发周期与市场壁垒，在全球化布局中探索出差异化路径。 普遍来看，传统潮玩企业的新品开发周期大约需要5至6个月。黑玩则依托研发中心的柔性生产能力，将产品(chǎnpǐn)(chǎnpǐn)开发周期压缩(yāsuō)至45天，实现(shíxiàn)“小单快反”模式迭代。据悉，2024年，黑玩总共推出了30余个海外系列产品(xìlièchǎnpǐn)，与此同时，这些产品均基于“一区一策”策略同步开发：针对东南亚市场偏好萌系毛绒品类，推出融合当地民俗元素的IP衍生品(yǎnshēngpǐn)；面向欧美市场则聚焦东方美学，以中国(zhōngguó)风盲盒切入高端收藏领域。 这种产品研发(yánfā)效率与区域洞察的双重优势，使黑玩(wán)能够快速响应市场需求，规避库存风险。 产品本土化适配的关键在于文化理解与数据协同。黑玩采用“本地化共创”机制(jīzhì)，在东南亚市场与当地设计师、KOL联合开发产品，避免文化符号的机械(jīxiè)移植。例如(lìrú)在泰国落地的哦崽IP“橘子海”系列，通过融入海岛文化进行二次创作，2000体限量(xiànliàng)款活动当日即告(jígào)售罄。同时，品牌建立用户行为(xíngwéi)数据分析系统，实时监测各区域消费者偏好，动态调整产品策略。这种“创作-测试(cèshì)-反馈”闭环大幅降低了新品的试错成本，显著提升爆款命中率。 ROSÉ朴彩英(pǔcǎiyīng)合拍哦崽 运营数据印证了(le)该模式(móshì)(móshì)的有效性。黑玩自2022年启动出海战略，2024年全面加速，过去一年的海外零售规模超亿元。现如今(xiànrújīn)，黑玩已在15个国家建立分销网络，以东南亚作为首个落地区域辐射全球，采取“DTC直营+本地化共创”模式，既有标准化产品输出(shūchū)，亦针对宗教、文化差异定制区域策略。 具体来看，内容方面(fāngmiàn)，黑玩通过海外定制的 IP 故事包装、本地设备运营，以及KOL共创(gòngchuàng)等模式，持续推动品牌的认知；渠道方面，黑玩已(yǐ)在线上搭建Shopee、TikTok和速卖通等主流电商矩阵，线下则善用本地合作快速(kuàisù)覆盖场景，通过展会(zhǎnhuì)场景化陈列与限定款营销，将产品转化为文化体验载体。 黑玩EM圣诞快闪(shǎn)现场 从商品到情感绑定：潮玩出海的终极(zhōngjí)野心 结合前文黑玩的出海历程，不难(bùnán)发现，欧美市场(shìchǎng)对东方美学的接受度持续提升，正成为行业新机遇；与此同时，东南亚年轻(niánqīng)群体对高性价比潮玩的需求快速增长，为中国国内的中腰部(yāobù)品牌提供了错位竞争空间。 然而，机遇背后(bèihòu)隐藏着复杂挑战。欧美成熟(chéngshú)市场已被(bèi)国际巨头垄断，本土化运营成本高企；东南亚部分国家存在宗教(zōngjiào)禁忌与文化合规风险，稍有不慎即可能触发舆论危机。因此，面对出海进程中的挑战，潮玩企业若想突破重围，需构建兼具战略定力与灵活性的全球化框架。 这样的背景下，黑玩提出的“1+1战略”颇具典型参考价值：一方面，通过产品(chǎnpǐn)研发创新与本土(běntǔ)营销深耕东南亚，在泰国、印尼等城市建立快闪店与分销网络；另一方面(lìngyìfāngmiàn)，以国际化表达及在地化运营撬动欧美(ōuměi)高潜力市场，通过参与高端展会提升品牌调性，再与当地零售渠道合作进入主流消费人群(rénqún)视野。 这种双轨并行模式(móshì)，既保障了基础市场规模(guīmó)，又为品牌溢价创造可能。 黑玩巴黎Partea联名(liánmíng) 与此同时，技术(jìshù)革新正在重塑行业竞争维度。据了解，黑玩正以前沿技术赋能体验升级，积极探索AIGC在潮(cháo)玩设计、用户交互中的(de)应用。但技术赋能还需与合规体系(tǐxì)同步推进，通过合规化建设，黑玩也在同步强化对各国文化政策(zhèngcè)、宗教习俗的研究体系，提前规避文化冲突。 更深层的变革在于IP运营逻辑的转型(zhuǎnxíng)：从依赖视觉冲击力的“短期消费”，转向构建情感共同体的“长期绑定”。黑玩将长远眼光从市场份额转向文化渗透，其面临的已不仅是商业竞争，更是一场关于(guānyú)价值(jiàzhí)认同的持久(chíjiǔ)战役。这场(zhèchǎng)战役没有“速胜”的法则，只有通过持续的产品(chǎnpǐn)迭代与文化洞察，才能在当下的“潮玩出海热”中找到真正的锚点。 潮玩产业的全球化进程，始终伴随着文化认同与商业逻辑(luójí)的双重博弈(bóyì)。 黑玩的出海路径揭示了一个清晰的战略逻辑：以东南亚市场作为支点和(hé)跳板，通过持续输出兼具艺术性与情感共鸣的IP矩阵，逐步(zhúbù)构建跨越(kuàyuè)地域的消费认同。这种模式的核心不(bù)在于短期(duǎnqī)市场占有率的争夺，而是通过产品研发效率与文化洞察力的双重提升，在海外市场形成品牌护城河。 在TTE展会期间(qījiān)，黑玩海外(hǎiwài)市场管理部负责人申昌林(shēnchānglín)（Lim）接受采访时曾指出(zhǐchū)，“真正的(de)壁垒不是单一爆款，而是持续输出能引发跨文化共鸣的IP矩阵。”这既是对过往经验的总结，亦是对行业趋势的预判。当下潮玩品牌的集体出海已步入深水区，流量红利逐渐失效，取而代之的是对文化诚意与商业平衡的持续性考验。而黑玩的“长期主义”，或将定义中国潮玩出海的“新势力(shìlì)标准”。 （本文来源：大象新闻(xīnwén)。本网转发此(cǐ)文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实(héshí)或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）